Електронні сигарети: розміри та реалізація стратегії диференціації

Електронні сигарети: розміри та реалізація стратегії диференціації

 

Диференціація є ключем до виживання для бізнесу в епоху гострої конкуренції, яка служить стратегічною відправною точкою для бізнес-операцій. Розробляючи стратегію диференціації, компанії повинні виходити за межі власних кордонів і враховувати чотири ключові аспекти:

Аналіз ринку: З нуля, не імітуйте те, що вже існує на ринку. Натомість шукайте те, чого не вистачає на ринку.

Аналіз конкурентів: Від сильних сторін до слабких, проаналізуйте недоліки конкурентів і визначте їхні слабкі сторони.

Аналіз клієнтів: від явних до неявних потреб, знайдіть точки прориву на ринку.

Самоаналіз: Зсередини назовні проведіть комплексний внутрішній і зовнішній аналіз.

 

Диференціація наголошує на дослідженні продукту та інноваціях, щоб виділитися серед конкурентів і виділитися, зрештою, щоб перемогти в комерційній конкуренції. Стратегія диференціації продукту може включати функції продукту, продуктивність, ціну та сценарії застосування. Компанії можуть реалізувати цю стратегію за чотирма параметрами: аналіз користувачів, сегментація продукту, стратегія ціноутворення та сегментація каналів.

 

Статистика користувачів

Статистика користувачів є першим кроком у диференціації, включаючи вивчення поведінки або ставлення користувачів, щоб виявити істину або забезпечити глибоке розуміння. Фундаментальні питання: хто наші користувачі? Що потрібно користувачам? Які потреби може задовольнити наша продукція? За яких сценаріїв користувачі використовуватимуть наші продукти? Чи задоволені користувачі використанням продукту? І так далі.

Статистика користувачів зазвичай складається з чотирьох кроків: визначення точних користувачів, створення персонажів користувачів, аналіз психологічних мотивів користувачів і уточнення потреб користувачів. Потреби користувачів електронних сигарет можна розділити на три рівні: матеріальні потреби (рентабельність), емоційні потреби (аромат) і духовні потреби (естетика).

 

Сегментація продукту

Компанії часто мають обмежені ресурси, особливо малі та середні компанії з виробництва електронних сигарет, які стикаються з обмеженнями в таланті, капіталі, ресурсах і часі. Тому дуже важливо сегментувати продукти, а потім зосередити талант, капітал, ресурси та час на створенні конкурентоспроможних, диференційованих продуктів, прориваючи один продукт. Сегментація продуктів електронних сигарет повинна враховувати чотири основні фактори: національне та регіональне середовище, демографічну статистику, психологію споживача та звички способу життя.

 

Цінова стратегія

Ціноутворення є ефективним способом для компаній отримати прибуток, а вивчення стратегії ціноутворення є важливою частиною стратегії диференціації компанії. Цінова стратегія компанії залежить від внутрішніх і зовнішніх факторів, а стратегія ціноутворення для продуктів повинна враховувати багато змінних і факторів. Явище цінових воєн є серйозним у галузі електронних сигарет, і більшість компаній нехтують важливістю цінової стратегії. Наявність унікальної стратегії ціноутворення, безсумнівно, може служити ровом, а точне ринкове ціноутворення є ефективною стратегією продажів.

 

Сегментація каналу

Канали є рятівним кругом для компаній, що випускають електронні сигарети на закордонних ринках. Різні канали обслуговують різні групи клієнтів, відповідні продукти та стадії придатності. У процесі розширення бренду стадія виходу на ринок, стратегічна роль і стратегічні завдання, які бере на себе кожен канал, відрізняються. Компанії, що випускають електронні сигарети, повинні обирати різні стратегії каналів відповідно до різних етапів циклу ринкового продукту.

 

1) Етап запуску продукту: Встановіть канали з чітким позиціонуванням і визначте основні канали. Різні продукти для електронних сигарет відіграють різні ролі в стратегії компанії: деякі продукти призначені для залучення відвідувачів, деякі для збільшення прибутку, деякі для підвищення споживання споживачів, а деякі для створення бренду. Уточніть мету продукту та розробіть різні стратегії каналу.

 

2) Етап зростання ринку: розширення каналів. Коли бізнес компанії є відносно стабільним у регіоні та переходить у стадію зростання, їй необхідно активно розширювати нові канали, збільшувати бізнес та поступово розбудовувати бренд. На цьому етапі розширення каналу зазвичай включає три кроки: перегляд існуючих каналів, аналіз потенційних каналів можливостей і формулювання стратегії розширення нових каналів.

 

3) Стадія зрілості ринку: Встановіть omnichannel. З розвитком і застосуванням Інтернету будь-яка точка контакту, де споживачі можуть зв’язатися з брендом, може стати каналом продажів. Створіть «сценарії як канали, точки дотику як канали». Омніканальність означає, що компанії, які займаються продажем електронних сигарет, повинні інтегрувати онлайн- і офлайн-канали, щоб завершити процес продажу. Відповідно до нормативних актів повне використання інтернет-інструментів, безсумнівно, додає ще один канал для компаній, що випускають електронні сигарети.

 

4) Етап ринкової трансформації: простір для перетворення. Коли продукт насичує певний ринок, важливо використовувати інформацію та відмінності в ресурсах, щоб перемістити простір продажів, потопити ринок, знайти ринок блакитного океану та знайти нові точки зростання прибутку. Сьогодні для компаній, що займаються виробництвом електронних сигарет, своєчасна сегментація каналів і відкриття нових каналів є критично важливими, тому компанії повинні залишатися ближче до ринку. Занепадаючий ринок цього року має стати основною стратегією для компаній, що випускають електронні сигарети, на закордонних ринках.

 

Оскільки конкуренція в галузі посилюється, а економічний спад продовжується, стратегія диференціації для компаній, що випускають електронні сигарети, стає особливо важливою — це може бути шлях до виживання. Диференціація випливає з розуміння ринку та глибокого аналізу користувачів. Це передбачає не лише диференціацію продукції, але й контроль і застосування різних каналів під час операцій. Крім того, диференціації продукту недостатньо; необхідне глибоке розуміння стратегії ринкового ціноутворення. Диференціація, інновації в нових сферах, а потім прагнення очолити або домінувати в нових сферах, уникаючи внутрішньої конкуренції та відкриваючи нові горизонти.